Asahi gūst panākumus Eiropas alus tirgū
Asahi ir sasniedzis to, par ko daudzi starptautiskie alus zīmoli varētu tikai sapņot—uzvarēt vietējos iemīļotos zīmolus un gūt panākumus.
Pirms desmit gadiem, kad leģendārais Japānas zīmols Asahi mēģināja iekļūt Eiropas alus tirgū, tas izmantoja tolaik mazpazīstamu konkurentu kā mērauklu: itāļu premium zīmolu Peroni Nastro Azzurro.
Drīz vien Peroni pārdošanas apjomi kļuva par vēl svarīgāku rādītāju, kad Asahi 2016. gadā iegādājās šo zīmolu.
Asahi Super Dry, Japānas premium alus, kas parādās Āzijas restorānos un arvien vairākos krogos visā Eiropā, ir klusi izraisījis daudz lielākas pārmaiņas reģionā, pateicoties uzņēmuma pēdējo desmit gadu laikā veiktajām iegādēm, nostiprinot savu pozīciju kā nozīmīgs spēlētājs kontinentā.
Ražotājs šogad no Eiropas sagaida 4,7 miljardu eiro ieņēmumus, kas ir 5% pieaugums salīdzinājumā ar 2023. gadu, un 584 miljonu eiro peļņu. Eiropa tagad ir lielākais Asahi tirgus ārpus Japānas, veidojot 27% no tās pārdošanas apjoma 2024. gada pirmajā pusē.
Japānas iedzīvotāju krīze
Asahi ieiešana Eiropas tirgū nebija nejaušība, un uzņēmuma vadītājs Acuši Kacuki norāda, ka tas lielā mērā bija saistīts ar Japānas iedzīvotāju novecošanas problēmu.
Japānas darbspējīgā vecuma iedzīvotāju skaits pēdējos 30 gadus ir nepārtraukti samazinājies, un 15-64 gadus veco cilvēku skaits ir samazinājies no 87,1 miljona 1994. gadā līdz 72,8 miljoniem 2023. gadā. Šis darbspējīgo cilvēku skaita samazinājums ir kļuvis par eksistenciālu krīzi Japānas uzņēmumiem, tostarp Asahi.
“Ja paskatāmies uz Japānas alus tirgu, kopš 1995. gada tas sarūk par 1-2% gadā, un mēs domājam, ka tas turpināsies,” Kacuki sacīja vizītes laikā Londonā.
Daudzos veidos Japāna kalpo kā priekšvēstnesis Rietumu pasaulei, kas saskaras ar savu demogrāfisko krīzi, jo dzimstības rādītāji samazinās, līdzīgi kā tas notika Japānā pirms desmitgadēm. Tikmēr Asahi izmanto iespēju, kamēr Eiropas alus tirgus joprojām ir spēcīgs.
Japānas alus ražotāji ir radījuši populāras inovācijas vietējā tirgū, lai piesaistītu vietējos patērētājus. Asahi konkurents Kirin Ichiban ieviesa saldētu alu, kas piešķir dzērienam sasalušu virskārtu un palīdz saglabāt zemnulles temperatūru, kamēr klienti bauda dzērienu. Asahi ir eksperimentējis ar saviem zemnulles aliem Japānā.
“Es nedomāju, ka globāla mārketinga stratēģija darbojas,” sacīja Kacuki, skaidrojot, kāpēc šīs inovācijas nav nonākušas Eiropā.
Tā vietā, lai uzvarētu eiropiešus ar Japānas inovācijām, Asahi izvēlējās citu pieeju: ja nevar uzvarēt, pievienojies.
Asahi 2016. gadā iegādājās Peroni un holandiešu lageru Grolsch no AB InBev vairāku miljardu dolāru darījumā. Pēc tam grupa 2019. gadā iegādājās alus aktīvus no britu alus darītāja Fuller, Smith & Turner par 250 miljoniem mārciņu (toreiz 326 miljoniem ASV dolāru).
Eiropas atturības kustība
Viena no tendencēm, kur Asahi sagaida, ka eiropieši sekos Japānas piemēram, ir atturības kustība.
Asahi mērķis ir līdz 2020. gadam panākt, ka 20% no tās globālajiem pārdošanas apjomiem veido bezalkoholiski un zema alkohola dzērieni, salīdzinot ar 7,7% pašlaik. Japānā šis rādītājs jau ir aptuveni 15%.
Zema alkohola alus pārdošanas apjomi Apvienotajā Karalistē pagājušajā gadā pieauga straujāk nekā jebkurā citā tirgū, daļēji pateicoties pēc-Brexit regulām, kas paredz zemākus nodokļus zema alkohola dzērieniem. Taču tas atspoguļo plašāku atturības kustību visā Eiropā.
Kacuki norāda, ka viņa uzņēmums redz arvien daudzveidīgāku pieprasījumu pat zema un bezalkohola dzērienu segmentā, kur patērētāji pieprasa vairāk dažādu garšu un aromatizētu alu, lai remdētu slāpes.
“Fakts, ka aromatizēts bezalkoholisks alus kļūst ļoti populārs, liecina par mūsu alus blakus kategorijas nākotnes izaugsmi, jo tas sniedz iespēju tiem cilvēkiem, kuri izvēlas nedzert alu vai kuri nevar dzert alu, tomēr baudīt dzeršanas kultūru.”
Eiropas izaicinājumi
Japānas alus ražotājam joprojām ir izaicinājumi, konkurējot ar vietējiem Eiropas konkurentiem, piemēram, AB InBev un Carlsberg.
Pērn Kacuki uzsvēra miežu un apiņu trūkumu kā nopietnu risku alus piegādei visā Eiropā. Lai gan Krievijas iebrukums Ukrainā, kas ir nozīmīgs graudu piegādātājs, ietekmēja piegādes, lielāks eksistenciāls risks nāk no klimata pārmaiņām.
Grupa sadarbojas ar Microsoft, lai uzlabotu ražas noteikšanu, kā arī dažādo savu ražošanu, taču klimata pārmaiņas joprojām ir neatlaidīgs risks Eiropas alus piegādēm.
Vēl viens interesants izaicinājums, kas šķietami kļūst arvien izplatītāks Eiropā, ir viltus kontinentālais lageris.
Apvienotās Karalistes dzērāji ir iemīļojuši Madrí, spāņu tematikas alu ar vājiem sakariem ar šo valsti, kas pilnībā tiek ražots Apvienotajā Karalistē.
Kacuki norāda, ka saprot, kāpēc ražotāji un patērētāji varētu būt neapmierināti ar nacionāli neskaidriem aliem.
“Viņi, iespējams, domā, ka ražotāji falsificē alus izcelsmi,” sacīja Kacuki.
“Tomēr, ja ņem vērā klimata krīzes ietekmi, ja jūs ražotu alu Itālijā vai Spānijā un nosūtītu to uz Apvienoto Karalisti, tas palielinātu CO2 emisijas.” Viņš piebilda, ka importētajiem aliem nav atgriežamo pudeļu, kas vēl vairāk samazina ilgtspējību.
Asahi plāno turpināt paplašināties. Tās slavenais viskija zīmols Nikka lielākoties ir ierobežots Japānā, jo ilgstoši trūkst svarīgas sastāvdaļas, kas nozīmē, ka tikai 10% no tā pārdošanas apjomiem ir ārpus Japānas.
Kacuki norāda, ka Nikka regulāri saņem pieprasījumus no klientiem ārvalstu tirgos, un Asahi izstrādā plānu ražošanas paplašināšanai.
Jebkurā gadījumā eiropieši var sagaidīt, ka viņu iecienītajiem dzērieniem būs Japānas pieskāriens, pat ja viņi to nezinās.
